在冬奥会尚未开幕之际，品牌商们所展开的营销战已然呈现出硝烟弥漫的态势，赞助商的席位价格动辄以千万作为起始标准，即便不是赞助商的品牌，也在费尽心思地谋求蹭取热度，然而这场围绕着冰雪主题所展开的营销博弈之中，比拼的并非仅仅只是金钱，更加关键的是创意和执行的能力。
真金白银砸出入场券
禹唐体育统计显示，冬奥赞助商入场费远超普通人想象，不同层级赞助商费用在1500万元到数亿元区间不等，而这仅仅只是起步价，按照营销激活的2：8原理，企业后续至少需投入4倍以上资金，方可将赞助权益真正用足用好，也就是说，花1亿元赞助，得再掏出4亿元用于推广，不然这笔钱大概率会打水漂。
到现在为止，除去十四家奥林匹克全球赞助商，关于北京冬奥会，已经签约了四个层级，一共有四十五家经销商。它们所获得的，不仅有为品牌标识提供露出的权利，还包含了知识产权的使用、市场推广营销、官方商务接待、提供产品服务、拥有优先谈判这五大类别的权益。然而，权益的数量越多，对于企业的资源整合能力提出的要求也就越高，这就需要将赞助所获取的资源，与产品、销售渠道、推广广告以及公关等各方面均全方位地打通。
定制产品成为主战场
青岛啤酒所推出的冬奥冰雪罐，将15个冬奥项目印于罐身之上，消费者于喝啤酒之际，还能够认识钢架雪车、跳台滑雪这些相对冷门的项目。此款产品在冬奥倒计时50天之时，伴随央视频的直播镜头，出现在奥运城市青岛的冰雪主题酒吧之中。燕京啤酒同样不甘示弱，不但推出了多款冬奥定制产品，还与复兴号列车展开合作，把品牌送上了高铁。
伊利将营销节点把控得更为精准，在冬奥倒计时100天的那一日，推出宣传片叫做《100天后见》，与此同时在微博开展同话题互动，这般“立Flag”的玩法把冬奥与普通人的生活关联起来，致使消费者不再感觉赛事遥远不可及，益海嘉里金龙鱼采取的是专业路线，组建营养师团队进驻55支国家队，将产品与运动员的营养保障直接捆绑。
非赞助商曲线入局
不全是所有品牌都能够挤上那被喻为似冬奥赞助这般犹如独木桥一样的途径，然而办法总归是要比困难多的。钟薛高开辟了一条巧妙的道路，进而成为国家奥林匹克体育中心的官方合作伙伴单位。奥体中心于事实上虽并非是冬奥组委会的范畴，可是其具备“国字号”的这样一种身份同样是拥有着权威背书所产生的效果的。在业内进行分析的人士觉得，这笔合作对于钟薛高来讲是存在着双重收益层面的情况的，一方面是借助了冰雪运动所带出的热度，一方面更是能借着奥体中心所拥有的运动营养方面的经验去对产品配方予以优化。
加多宝于体育营销方面有着自身的打法，在欧洲杯以及世界杯期间，其与多家媒体展开合作，进而推出竞猜活动，凭借出题具有趣味性以此吸引用户参与，这种轻量级的互动，虽说缺少官方赞助的头衔，然而好在灵活度高，且参与门槛低，能够覆盖更为广泛的人群，博尔特在智利以及摩的比赛的视频在网络上疯狂传播，此乃典型的病毒式传播案例，而操盘手自己都未曾想到效果会如此之好。
体验式营销拉近消费者
2017年的冬季时节，伊利开启了活力冬奥学院这座平台，为普通的消费者给予接触冰雪运动的契机。该平台并非单纯地进行售卖货物或者开展打广告的行为，而是促使消费者切实地穿上滑雪装备，继而站立上雪道，达成自身的冰雪初次体验。这样的体验式营销将品牌、消费者以及冰雪运动这三者捆绑在一起，相较于单纯地投放广告而言，更能够让人留下深刻的印象。
青岛啤酒于体育营销有着颇为丰富的经验积累，在2008年北京奥运会期间开展过一系列活动，整合全球资源追溯奥运起源，将啤酒激情与体育激情相融合。此刻再度成为冬奥赞助商，青岛啤酒更着重挖掘冰雪运动背后的文化内涵，以使品牌故事讲述得更加扎实可靠。
明星运动员成流量密码
和冰雪运动员达成签约合作之举，属于大部分快消品牌的惯常做法，冬奥运动队及退役运动员进而成为重点布局的对象，这些运动员其身便是冰雪运动的象征，自身带有专业的光环以及粉丝基础，品牌借由他们来传递信息，相较于官方广告而言更易于为人所接受。
不过明星效应同样存有风险，智利举行的那场博尔特与摩的比赛的视频，其能够自行传播开来，重点在于内容自身具备趣味性以及话题性，只单单签个代言人、拍摄几条广告，很难达成这样的效果，曹亚旗的观点十分直接，良好的传播需要借助场外力量，将运动的属性予以放大，令内容自己传播开来。
营销红线不可触碰
北京关键之道体育营销公司董事长张庆向企业提示，必然要规避任何样式的违规情形。存在一些非赞助商，会采取打擦边球的做法，运用含混的表述去暗示自身与冬奥存在关联，要是这种行为一经被判定为违规，不但会面临罚款，品牌声誉同样也会遭受损害。他给出建议，企业应当秉持宣传冰雪产业的心态来开展营销，而非仅仅是为了蹭热度。
存在一个为期4年的冬奥赞助周期，企业得去做涵盖整个周期的规划，绝不能仅仅只把目光聚焦在开幕式的那几日间。禹唐体育所做的分析表明了，在赢得赞助之后怎样去延长宣传的持续期限、激活权益范畴内的各类资源、提升品牌在大众视野中的出圈比率，这些才是真正对内在能力进行考验的关键之处。系统性的管理、危机发生时的应对举措、效果的评估这几个方面是缺一不可的，不然投入数额巨大的资金真的极有可能就白费了。
你身旁是否存在因冬奥营销从而记住某个品牌的事例呢？欢迎于评论区交流你的观点哟。
